如何与小区物业洽谈投放小区充电站?

　　当下小区充电站越来越流行起来了，一是方便，安全;二是迎合了全民环保的主题。因此政府也在大力鼓励物业等管理部门加强推进小区充电站安装布局。在相关政策和优惠方面给的尺度也比较大。在这个良好的大背景下，越来越多的创业者踏入了这个圈子。很多创业者因为没有接触过这个圈子，一开始也不知道如何去切入这个圈子。例如小区充电站安装找谁去谈，以什么模式去投放等问题。今天于行就和大家侃侃小区充电站投放流程。

　　小区充电站安装

　　1：先去小区里面查看是否安装了小区充电站，安装了多少台，小区充电站是否饱和了，是快充还是慢充?

　　2：如果没有安装或者安装不饱和的情况下，你可以观察下小区里面大概还需要多少台小区充电站

　　3：如果已经饱和了可以看下，小区充电站安装了多久，是不是已经折旧的很严重

　　4：了解下小区充电站是谁安装的，是不是和物业领导有关系还是物业老板自己安装的，，问下他们合同多久到期，怎么签订的，可不可以续签

　　5：了解完了之后一般第一次可以递给物业一份产品资料和合作资料

　　6：物业要是有合作意向，可以邀请物业参观下产品

　　7：接下来是商议具体安装，运营模式和收益分成了，明确双方责任和利益;

　　8：运营一般是投放者负责安装和卡片制作充值以及计费方式的设置。小区负责小区充电站区域安全和卡片的发放管理工作。投放者必须控制着资金，以免没有话语权。

　　9：和小区商量好利益分成怎么分，一般两种方式比较流行，一是给物业按台数算每台每月多少管理费，二是和物业实行分成，分成是本人比较赞同的方式。分成比例一般在8-2或者7-3开，投放者拿大头!

　　10：洽谈分成的时候最好不要有无关人员在场，核心东西还是和核心人员独立磋商洽谈。如果避免不了有人在场，首次还是保留一定空间。

　　11.洽谈过程中我们可以强调是为了小区安全，加强小区管理，避免乱拉线搭线，给物业增收，提升小区形象等，这些措辞肯定会让小区管理人员有共鸣的。

　　12.如果有熟悉的人牵桥搭线那么谈起了其实更加方便，所以在了解了小区基本情况后可以去找相关朋友介绍认识负责人，给相关人员准备红包。一般看小区规模给相应红包的大小!

　　13.如果合同事宜都确定好了之后，逢年过节也要给相关领导送点礼物，维护下关系，礼物不必太大，联系下感情，看看有没有人在挖你的蛋糕吗 ^-^